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【小川观察】出版社“生财有道”之作者演讲局

来源:《国际出版周报》

作者:练小川

发表时间:2018-06-14 10:39:01

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图书出版社的资源是作者,出版社资源变现的手段是出版图书。

美国在每年举办的180万个大大小小的社会活动中,主办方会邀请各类专家演讲并支付演讲费。在这个市场中,出版社也有用武之地。

作者演讲,顺理成章。无论是小说还是非虚构类图书,写了一本书,作者往往成为某一个主题的专家,如果这位作者口舌流利,自然也能成为受欢迎的演讲人。而且,图书作者在专业技能上也精通与听众的交流。

也是,美国出版社发现,除了汗流浃背埋头出书,为作者代理收费的演讲,也是一个生财之道。公开演讲提高了作者的名气,还能附带销售作者的图书,一举多得。如今,美国许多出版社都有一个专职的作者演讲代理部门,称为作者演讲局(speakers bureau)。

出版社的作者演讲局只代理本社的作者,不接受出版社以外的演讲人。演讲局与企业、协会、大学、图书馆、俱乐部、商会、医院和其他专业组织联系,为签约的作者寻找对口的演讲机会,获取演讲费,为作者开辟第二收入。演讲局还负责处理合同谈判,参与制定作者的详细行程,完成旅行住宿安排。

作者的演讲费一般在5000美元至20000美元之间,出版社从中提取20%至25%的佣金。

演讲局在策划作者演讲活动时,也利用多种方式销售作者的图书:或与当地书店合作,组织现场售书; 或协助活动主办方从书店购买作者的图书,在活动中出售;或由活动主办方从书店或出版社购买作者的图书,免费赠送给听众。

作者演讲局也可以与出版社其他部门协作,根据演讲的场合,安排印制作者图书的特别版本。例如,作者在大学毕业典礼上演讲,出版社可以印制作者图书的特别版本,在图书封面上加印大学的校徽,在正文之前放上校长的贺信。

美国的5大出版集团,都设有独立的作者演讲局。

其中哈珀·柯林斯出版集团(Harper Collins)的作者演讲局成立于2006年,是5大出版集团中最早的一家;西蒙与舒斯特出版社(Simon &Schuster)的作者演讲局成立于2008年,阿歇特出版公司(Hachette)与麦克米伦出版社(Macmillan)的作者演讲局均成立于2009年;企鹅兰登书屋作者演讲局有17名全职员工。

出版社演讲局通常在网站列出自己的作者,以及他们演讲的领域和主题。

企鹅兰登书屋的作者演讲的主题包括文化、民权、基督教等,演讲者类型包括获奖图书作者、工商管理演讲者、儿童图书演讲者、教育演讲者、创业演讲者、环境保护演讲者等。

出版社设立作者演讲局,与传统的图书营销部推广部相互配合,可以达到三个目的:提高作者知名度,为作者和出版社额外创收,增加作者的图书销售,一举多得。


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