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出版国际化讲究间接与迂回

来源:《国际出版周报》

作者:姜汉忠

发表时间:2018-10-09 16:47:35

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作者:姜汉忠 中国图书对外推广网(CBI)顾问


出版国际化最初的形式是版权输出,最重要的场合是国际书展。每当国际书展来临,出版社的版权经理就会紧张地进行准备,相关部门则反复强调本次书展上版权输出的表现要胜过以往。书展举行之际,每个出版社每天都统计、上报版权输出的数据。

如今,中国出版业对出版走向国际越发重视,但是做法却越来越直接,希望一步到位:中外合作出版、直接出版外文图书、请外国人到中国体验并撰写有关中国的书籍、在相关国家设立出版机构。迫切的心情可以理解,可是投入产出比却很难如愿以偿。 

之所以难以如愿,是因为忽略了一个重要的规律,即如果一件事情的目的性过强,反而难以达到目的,正所谓“欲速则不达”。尤其是文化传播,更是直接不得、一步到位不得。文化通常较为固化,若要用新的或者舶来品代替旧的,即便是部分取代也非常困难。一是因为思想难以改变,二是因为读者对思想上的挑战通常很有警惕性。

如此便需转换思路,采取间接或者迂回的方式,“将欲歙之,必固张之;将欲弱之,必固强之;将欲废之,必固兴之;将欲取之,必固与之。”或许有人认为间接、迂回的方式太慢,但实际上,只要见效,不论多慢都比不见效来得快。“求之其本,经旬必得;求之其末,劳而无功”讲的就是这个道理。 

在我看来,出版国际化中有以下五个间接或者迂回的方式可以实现目标: 

第一,根据选题方向大力开发有特点的选题。

很多出版社,无论是社科类还是科技类,选题趋同化越来越严重。选题缺少特点,就会与同行产生竞争。一旦参与竞争的同行过多,脱颖而出的机会就会极少。

四川一位中学生写了一本书,虽然国内宣传不是很多,但英国出版商居然得到了信息,通过日本人联系我。别忘了,西方出版界有“书探”这一职业,专门挖掘适合的作者与选题。

第二,狠下功夫研究市场,在所擅长的领域做出几本畅销书。

出版社出书,不应要求绝对销售数有多大,而应该在擅长的领域实现覆盖面足够大、销售数足够多,如此才能引起国外出版商的注意。有了实实在在的成绩,才会在与外商谈判时处于有利位置。

如果双方达成协议,国外版本出版后给合作者带来巨大利益,出版“走出去”就不怕没有希望,更不怕没有潜在合作者。

第三,在擅长的领域引进国外版权。

一个出版社如果擅长浪漫小说,可以引进一些适合中国市场与出版品牌的浪漫小说。如果引进的小说卖得好,不仅可以加强与外方的联系,还能通过潜移默化的方式使自己的选题向国际化靠拢。

如果选题很有国际范儿,与国外的合作就会结出丰硕的成果。只要在某个领域或者题材搞出几个合作成果,不仅会吸引更多适合的国外机构前来合作,还会在国内选题市场上更有主动性、选择性和议价性。 

第四,在国际范围挑选作者和作品。

出版“走出去”不意味着只从国内寻找资源,国际上恰当的资源如果为我们所用,会使我们取得事半功倍的成效。

英国有一家代理商,其麾下的作者有几十位,来自亚非欧美若干国家。只要作家的写作视角是国际性的,只要其作品反映了人世间的“真善美”并且令人感动,都会为其充当代理。 

第五,多与国际上的知名代理商合作。

西方的版权代理商对出版市场的把控非常精准,与他们沟通交流比较深入,能使我们看到我们平时不易看到的一些市场需求。如果有机会做到这一步,我们不仅可以编辑出符合国际市场的书籍,还能在国际出版市场中捷足先登,甚至树立良好的品牌与知名度。

如此,我们不仅因为品牌优良而在“入口”上胜人一筹,还因为品牌影响力广而在“出口”上先声夺人。只要在市场站住了脚跟,只要出版的书籍对世界读者有帮助,我们的出版国际化就会更主动、更吸引人、更有成效。届时参加任何书展都无需紧张,因为我们在国际出版界早已有了自己的位置。

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