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我们需要怎样的版权经理人

来源:《国际出版周报》

作者:孙玮

发表时间:2018-07-24 15:14:47

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本文作者:孙玮 生活·读书·新知三联书店对外合作部主任


在中国出版圈里有一支区别于编辑和营销的队伍,被俗称“版权”。顾名思义, 这支队伍从事无形资产交易,即版权贸易。因多与国外联系紧密,也自然成了对外窗口;又因工作群体多外语专业背景,则兼具了翻译和外事管理的职能。

与国际出版机构中的同行相比,我们的“版权经理”承担着更为多样的工作内容,“版权经理人”(Rights Manager)这个职业因版权贸易而生,也因版权贸易的发展需要而向更专业化和国际化的方向转变。

随着中国出版产业向国际产业链条迈进步伐的加快,精外语、懂出版、通国际的职业化版权经理人也日渐为行业所期待。

国际合作中,无论是版权“引进来”还是“走出去”,从业人员的专业化程度和职业素养既是能否赢得合作伙伴尊重和信赖的基础,也是合作能否成功实现的重要保障。

首先,沟通能力是版权经理人职业素养的基础。

谈到此,很多人不免理解为外语好。从工作需要来说,“外语好”并非仅指听说无障碍,而是指能用地道语言表达逻辑思维和文化内涵,消除合作中的文化差异,把握谈判节奏,进而促成合作成功的过程。

国际版权贸易不是简单的熟悉和聊天,而是以一定的条件达成合作。相比引进版权而言,版权输出对版权经理人的要求更高。

以三联书店的《中华文明的核心价值———国学流变与传统价值观》为例,截至2018 年6月初, 该书版权输出超过20个语种, 在版权圈里也算难得的一种现象。

这本由清华大学国学院陈来教授执笔的著作, 以儒家思想分析中国人的价值偏好,何为责任先于自由,义务先于权利,社群高于个人,和谐高于冲突。

因涉及国学流变和哲学理论, 这本大家小书学术性强、翻译难度大,在“走出去”的过程中遇到了不少阻力。

在与西方主流出版集团和“一带一路”国家和地区沟通过程中,我们把握了“世界需要了解中国和中国人的特点”这一关键,又将“儒家思想作为中国千年智慧的经典”作为主推思路,并且把“中国学术思想的大众普及”作为与国外合作伙伴的重要切入口,这就解决了在推广和谈判过程中“说什么”和“怎么说”的问题。

我也一直认为,沟通能力的好坏并不仅仅是语言表达的问题,更多的是要解决思路和表达的匹配问题。

长期从事版权贸易的职业经理人,当身处法兰克福和伦敦国际书展时,必然会对强势的西方文化有着特别深的感受。

如何让中国思想和中国作品有机会走近世界舞台,版权经理人的语言沟通能力是至关重要的。

其次,版权经理人要具备系统的出版知识方能驾驭整体工作。

在海外合作方眼中,版权经理人是懂书的职业人,何为“懂书”? 就是能够判断一本书的价值并能预期这本书在不同国家市场的销售表现。

毋庸置疑,这种能力是和一个职业人士的阅历、经验息息相关的。我很庆幸在自己的职业生涯中从事过培训、编辑、策划和版权经理人工作,我也深知自己的职场积累对于今天的意义。

合格的版权经理人应该是具备编辑出版综合知识并具有国际视野的人选,一方面可以在国际市场上识别和判断好书,并能以专业的谈判能力买回优质图书版权;另一方面需要以编辑素养向合作伙伴介绍一本书的核心内容、价值理念,甚至是出版背后的故事、市场渠道的优势以及设计风格的建议。

如果可以做到这些,我想版权经理人一定会受到国外同行的信任和青睐。

此外, 随着全球合作形式愈加多元化,无论是传播载体的变迁,还是合作内容的多样性,都对版权经理人提出了更高要求, 即需要不断更新自己的知识领域、增强创新思维、提高策划能力,努力向国际策划编辑的角色过渡。

举例来说,从大众出版来看,“外国人写中国”就是一种将选题策划延伸到国际作者队伍的尝试,也是国内外出版方深入合作的契机,更是我们摸索国际市场规律的结果。

另外,从学术出版的角度来看,以数据库为载体的数字化出版正在成长为主流。

如何将自有资源转化为具有核心竞争力的数字产品,需要版权经理人不断向国际伙伴取经学习,了解国际市场需求和渠道来源,探索合作模式。

总的来说,出版新业态决定了中国出版向国际产业链发展,这就必然对版权经理人提出更高的素质要求,从语言沟通能力到系统的出版知识,再到创新思维和策划能力,都反映了职业化程度的高低。这些综合素养是赢得合作伙伴尊重和信任的基础,也是国际化工作持续发展的重要条件。

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